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如何運(yùn)用公關(guān)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力（1）
作者：鄭翔洲 時(shí)間：2008-8-8 字體：[大] [中] [小]
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對(duì)一個(gè)偉大新產(chǎn)品貢獻(xiàn)最大的個(gè)人身上。媒體不太喜歡關(guān)注一個(gè)公司做了什么事情，他們更喜歡關(guān)注公司的某一個(gè)人做了什么事情。
微軟公司的代言人是比爾蓋茨，星巴克的代言人是舒爾茨，柯達(dá)的代言人是葉鶯，國(guó)美電器的代言人是黃光裕（而蘇寧電器沒(méi)有代言人，他們天天都在打廣告），太平洋集團(tuán)的代言人是嚴(yán)介和，分眾傳媒的代言人是江南春，雅虎的代言人是楊致遠(yuǎn)，戴爾電腦的代言人是邁克爾戴爾，皇民熱水器的代言人是黃鳴，慧聰網(wǎng)的代言人是郭凡生。這些公司都是不打廣告的。
尤其是在高科技領(lǐng)域的公司，如果你的首席執(zhí)行官不夠出名的話，那么你的公司就不太可能出名或成功。如果你的首席執(zhí)行官不善于和媒體打交道，那么你最需要做的就是找一個(gè)新的首席執(zhí)行官。你看看很多成功的公司，他們的CEO或老板一半的時(shí)間都花在公共關(guān)系上面。
某鞋企老總，擔(dān)任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成為各新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道的搶眼人物，雖然花的錢不到硬性廣告的幾分之一，但這個(gè)品牌的形象卻一路飚升，引起各界的注意。
我曾經(jīng)幫助一家空調(diào)經(jīng)銷商，讓他們的老總做為公司的代言人，然后請(qǐng)媒體寫這個(gè)老總的生平事跡，人際遭遇，是如何在絕境之中掙扎求存，從苦難中成功創(chuàng)業(yè)的，結(jié)果得到了很多社會(huì)大眾的反響，而且為他們一年節(jié)省了將近7成的廣告費(fèi)用，可惜的是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不會(huì)使用這招，可喜的是這樣一種宣傳，根本幾乎不要成本。
包裝代言人
通過(guò)代言人活動(dòng)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)廣告效果。找明星代言人得好處是可以迅速推出品牌，擴(kuò)大影響，但是往往花費(fèi)太貴，沒(méi)有幾百萬(wàn)，明星不會(huì)感興趣。最好就是找一個(gè)有潛力得普通人，把她包裝成明星。比如養(yǎng)生堂得倪虹潔，玉蘭油得那個(gè)混血兒。
所以筆者經(jīng)常去搜集很多一些高校的美女，一旦需要用的時(shí)候，馬上可以讓他們做代言人。
我在我的總裁班中遇到有一個(gè)學(xué)員，她開了一家內(nèi)衣店，貨源有了，只是經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有什么特點(diǎn)，她問(wèn)我，鄭博士，該怎么辦？于是我讓他們的售貨員全部穿上內(nèi)衣賣貨。后來(lái)她回來(lái)告訴我，在五一節(jié)，讓3個(gè)業(yè)務(wù)員（找的都是高校美女）穿著內(nèi)衣售貨，圍觀的人好多喲。不到三天媒體就開始報(bào)道了，很快就提升了它在當(dāng)?shù)氐弥取?BR> 這個(gè)辦法都是國(guó)外成功案例。我只不過(guò)是搬過(guò)來(lái)而已。
2、新聞需要策劃（重要活動(dòng)、制造事件、節(jié)日慶典等等）
可以自己想，也可以去復(fù)制別人成功得案例，也可以找專家策劃。
3、應(yīng)用報(bào)紙軟文（請(qǐng)專業(yè)人士寫作，至少20篇，測(cè)試出最好的5－10篇）
培養(yǎng)自己的“筆桿子”。在沒(méi)有聲音的時(shí)候，自己的隊(duì)伍可以對(duì)受眾進(jìn)行小火慢燉式的影響，在媒體上經(jīng)常露個(gè)面兒；在聲音很多很雜的時(shí)候，自己的“筆桿子”可以對(duì)“噪音”進(jìn)行駁斥或干擾，把輿論引導(dǎo)到自己設(shè)定的方向上來(lái)；不利于自己的聲音很大的時(shí)候，得有人替自己大聲鳴不平。
衫拉拉當(dāng)年就是找人寫了100多篇關(guān)于如何防止青春痘的軟文，結(jié)果很快就紅火起來(lái)了。